近期，西安幾家主導(dǎo)鋼廠陸續(xù)停產(chǎn)檢修，龍鋼韓城一條扎線"豐二"從6月28日起檢修十天。其他6條扎線正常生產(chǎn)，連帶龍鋼西扎，龍鋼富扎，整體不會影響龍鋼在西安投放量，仍然主導(dǎo)整體建材市場。山西翼城酒鋼宏陽鋼廠6月30日全線停產(chǎn)。山西曲沃立恒鋼廠也相繼停產(chǎn)。山西建邦和山西晉鋼正常，仍陸續(xù)往西安投放本廠資源，而且規(guī)格資源豐富。包括前期山西運(yùn)城聞喜東鎮(zhèn)海鑫鋼鐵宣布破產(chǎn)后仍有當(dāng)?shù)卣С�，曾小量生產(chǎn)過一部分資源，后流通于西安大部分資源存放于西安中儲物流（石庫），現(xiàn)山西運(yùn)城各大海鑫代理及經(jīng)銷商已陸續(xù)更改代理產(chǎn)品，大多以龍鋼，酒鋼為主，龍鋼資源由韓城龍鋼營銷中心提供，直接由韓城龍鋼廠直發(fā)到運(yùn)城。酒鋼資源來源于 酒鋼山西"嘉利晉"提供，嘉利晉在山西各地太原，臨汾，運(yùn)城都設(shè)有酒鋼產(chǎn)品直營庫，資源基本都是由山西翼城宏陽鋼廠提供，30號宏陽鋼廠停產(chǎn)會直接影響嘉利隆資源斷檔后期會導(dǎo)致沒有資源。也會直接影響到西安酒鋼產(chǎn)品的投放量。西安嘉利隆也會受資源量影響，后期西安酒鋼建材產(chǎn)品會直接減少，通過幾年來銷售酒鋼以及對西安嘉利隆的分析，后期市場穩(wěn)定或者有小幅度上調(diào)，酒鋼本部必然會將資源量在甘肅當(dāng)?shù)叵�，降低成本，爭取利潤最大化。到時(shí)西安酒鋼產(chǎn)品會減少，甚至直接斷檔，西安是個(gè)消化市場，如后期整體行情不理想，下滑幅度較大，酒鋼本部會將各地產(chǎn)品相繼往西安嘉利隆投放，而且嘉利隆會不留庫存的全部分銷到各大代理手中，對于后期西安市場的戰(zhàn)略地位以及市場份額的占有，西安中琦將面臨更大的挑戰(zhàn)，隨時(shí)的調(diào)整銷售策略和采購方向，以應(yīng)對資源上的不足，在考慮繼續(xù)與嘉利隆合作的同時(shí)，抽出一部分資金與當(dāng)?shù)厥袌鱿虢Y(jié)合，與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品龍鋼合作，龍鋼旗下有幾大銷售處可供參考，龍鋼禹鑫月分量3000，8000，15000，龍鋼禹滕3000，龍鋼禹昌3000，龍鋼禹岳，還有龍鋼富扎僅有12-14螺紋月量8000。公司也可考慮與晉鋼，建邦合作并協(xié)商優(yōu)惠政策，如完全依托于酒鋼單一產(chǎn)品，后期不考慮與其他廠家合作，單一專營酒鋼產(chǎn)品，酒鋼產(chǎn)品資源會受到影響，使用資金也會減少。
第三季度市場酒鋼資源一直處于萎靡狀態(tài)，由于網(wǎng)價(jià)和酒鋼銷售價(jià)格差距較小，資源比例不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致酒鋼市場占有份額進(jìn)一步下滑。目前整體市場環(huán)境糟糕，銷售群體心態(tài)悲觀，對后期市場均采取保守心態(tài)；期貨方面目前一直在低位盤整，對市場實(shí)際成交價(jià)格暫無影響，目前也無利好消息傳出。預(yù)計(jì)后期價(jià)格繼續(xù)下跌的可能性不大，但上升動(dòng)力不足，公司應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，保持低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)合其他鋼廠政策，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，爭取利潤最大化。
西安中琦全體員工面對目前市場行情不景氣的困難，敢于面對現(xiàn)狀，努力突破和挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，齊心協(xié)力達(dá)成我們的目標(biāo)，渡過難關(guān)！
（西安中琦 李小育）
